Wordt het weer tijd om een jaarplan te maken voor je organisatie? is het tijd om na te denken over je strategie, vaak tijdens een heisessie.
Maar het begrip strategie, is voor veel mensen een vaag en onduidelijk begrip. En dan ga je met je team ook nog figuurlijk “de hei op” om een jaarplan te maken. Dat idee helpt voor veel mensen ook niet, om creatief na te denken over de eigen plannen. Ik leg graag uit, hoe je aan je jaarplan en strategie werken leuker en werkbaarder maakt voor je mensen.
Allereerst het begrip “strategie”. Stel aan tien mensen de vraag wat een strategie eigenlijk is en je krijgt 10 verschillende antwoorden. Om het eenvoudig te houden, benoem ik het voor nu als “de manier om je doelstelling(en) te bereiken”. Maar hoe weet je eigenlijk wat de juist strategie is?
Om daarbij te helpen, gebruik ik zelf de Red Teaming aanpak. Bij deze aanpak kruip je in de huid van je tegenstander. En val je daarna je eigen organisatie aan. Je kijkt dus niet vanuit je eigen organisatie naar de wereld, maar doet dat door de ogen van een fictieve concurrent. Deze aanpak zorgt ervoor, dat het voor veel mensen makkelijker en ook leuker is, om op een andere manier naar kansen voor je organisatie te kijken.
Red Teaming is dus vanuit een tegengesteld perspectief (vaak een tegenstander) naar een situatie te kijken. En dat is nuttig en noodzakelijk bij het maken van je jaarplan. Ik moest er aan denken toen ik op internet (n.a.v. Red Teaming) door een aantal mensen werd gewezen op de management professor Roger Martin. Hij bedacht, in de lijn van het Red Teaming denken, een vraag om te controleren of een bedachte strategie goed is.
When looking at the core strategy choices,
can you make the opposite choice without looking stupid?
Roger Martin
Deze controle vraag laat je dus bedenken of het tegenovergestelde van je strategie, dom klinkt. Is dat namelijk het geval, dan zullen al je concurrenten vrijwel dezelfde oplossing bedenken! En kun je zo dus ook geen voordeel op je concurrenten behalen.
Dus wanneer je omzet terugloopt en je strategie is meer aandacht voor je klanten. Dan is het tegenovergestelde van je strategie, je klanten juist negeren. En dat klinkt niet als heel verstandig. In dit geval weet je dus ook dat je concurrenten soortgelijke strategieën zullen bedenken. En weet je ook dat je je op deze manier niet zult gaan onderscheiden. Let op, het is niet zo dat de strategieën slecht zijn qua handelen, het zegt vooral iets over dat je concurrenten dezelfde keuze zullen maken. Dat het dus niet onderscheidend is, maar veel meer een hygiëne factor, die elke partij als basis in huis moet hebben.
De methode van Roger Martin gebruik ik als start bij het Red Teaming, waarbij je vanuit een andere perspectief, kritisch leert kijken naar de eigen strategie.
Wil je meer weten hoe je jullie strategiesessie op een inspirerende en energieke manier aanpakt? Neem dan contact met me op, om het gesprek aan te gaan.