Geld verdienen met Internet

Door: stephan

Ik krijg regelmatig vragen. Zo zijn er mensen die willen weten hoe je
het internet kan gebruiken, om je doelgroep (beter) te bereiken. Op het
oog een normale vraag van commerciële aard. Een andere vraag die ik
vaak horen krijg is, hoe je uiteindelijk geld kan verdienen met het
internet? Ook dit lijkt geen ongewone  vraag, vanuit commercieel
perspectief. Maar allebei de vragen gaan totaal voorbij aan de DNA van
het internet. Het internet is nooit ontwikkeld als marketinginstrument
of  als middel om geld mee te verdienen voor bedrijven. 

Het
internet is altijd bedoeld geweest om mensen met elkaar te laten
communiceren. Om de DNA van het internet te begrijpen, is het goed het
verleden van het internet te kennen. Want wie de historie kent,
begrijpt ook beter waar de kracht ligt en hoe je optimaal kunt
profiteren van de sterke punten.

Terug naar de oorsprong met een
korte geschiedenisles. Het internet kent een geweldadige vader en
een intelligente moeder. De geweldadige vader was de oorlogsindustrie.
Het internet moest dienen als communicatieinstrument tussen de
krijgsheren. Al was de wereld totaal vernietigd, de krijgsheren moesten
vanuit hun bunkers ten alle tijden kunnen blijven communiceren met
elkaar. Wat er ook boven de grond zou gebeuren, de communicatie tussen
de bevelhebbers moest 100% betrouwbaar zijn, want zonder communicatie
was er geen leven en geen toekomst. De defensieindustrie drukt tot op
de dag van vandaag nog steeds zijn stempel op het  internet. Het is
niet voor niets dat veel internetinnovaties hun ontstaansgeschiedenis
kennen vanuit bedrijven die werkzaam zijn in de defensieindustrie.

Zo
kent bijvoorbeeld een land als Israël een bloeiende internet- en
softwareindustrie omdat dit land van oorsprong een sterke
oorlogsindustrie kent. Waar de mens zich moet verdedigen, daar wordt
hij innovatief. Een voorbeeld? Wat we vandaag de dag “msn’en” noemen,
is niet uitgevonden door Microsoft, maar door een bedrijf uit Israël
met de naam ICQ (I seek you). Dit bedrijf ontwikkelden jaren geleden de
voorloper van MSN Messenger. En het waren ook de Israeli die
bijvoorbeeld de “firewall” ontwikkelde. Internetten, bellen of 
videochatten vanuit het vliegtuig? Made in Israel! Wil je de laatste
technische ontwikkelingen zien rondom internet? Dan kun je beter een
studiereis maken naar Israel, dan bijvoorbeeld naar China. Na Silicon
Alley in de Verenigde Staten, is Israel’s Silicon Wadi het gebied waar
de meeste technologie ontwikkeld wordt met na de VS ook de meeste
startups. Tot zover de vader van het internet.

De moeder van
het internet was een stuk vredelievender. Internet kent namelijk ook
een ontstaansgeschiedenis vanuit de universitaire wereld. Daar werd het
internet gezien als middel om kennis met elkaar te delen en uit te
wisselen. Kennis uitwisseling tussen personen en tussen universiteiten.
Daarnaast werden computers gebruikt om ingewikkelde berekeningen te
doen en bepaalde modellen te simuleren. En door computers te verbinden
ontststond weer extra denkkracht en kwam men tot nieuwe inzichten.

Waarom
deze geschiedenisles? Omdat wanneer je je klassieken kent, je beter in
staat bent, het internet te gebruiken vanuit zijn kracht. Het kent
namelijk een ontstaansgeschiedenis vanuit communicatie. Het is niet
voor niks dat u mij regelmatig hoort zeggen dat vrijwel alle
succesvolle internetconcepten, mensen met elkaar laat communiceren.
Daar komt het medium het beste uit de verf. Het is ook niet voor niets,
dat we tegenwoordig vaak horen dat succesvolle internetconcepten gaan
over delen van kennis en kunde en dat het internet een open karaketer
heeft, waarbij samenwerken voorop staat, want dat zijn nu net de
karaktereigenschappen van de moeder van het internet. Ken de vader en
de moeder en je snapt het karakter van het kind, met al zijn
hebbelijkheden en onhebbelijkheden.

En bedenk  dat we
tegenwoordig als marketeers een commerciële kermis van het internet
willen maken, terwijl het daar nooit voor bedoeld was. Over
geschiedenis gesproken. Wordt het wellicht niet eens tijd dat bedrijven
bedenken wat zij voor het internet kunnen betekenen, in plaats van  wat
het internet voor hen moet betekenen? Denk daar maar eens over na.

Column Tijdschrift voor Marketing November 2008